導(dǎo)語：互聯(lián)網(wǎng)為我國(guó)農(nóng)業(yè)的產(chǎn)業(yè)升級(jí)、營(yíng)銷升級(jí)、管理升級(jí)提供了新思路。

“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”是充分利用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、物聯(lián)網(wǎng)等新一代信息技術(shù)與農(nóng)業(yè)的跨界融合，創(chuàng)新基于互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)新產(chǎn)品、新模式與新業(yè)態(tài)。以“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”驅(qū)動(dòng)，努力打造“信息支撐、管理協(xié)同，產(chǎn)出高效、產(chǎn)品安全，資源節(jié)約、環(huán)境友好”的我國(guó)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展升級(jí)版。

互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)加持到中國(guó)農(nóng)業(yè)之中，幫助中國(guó)農(nóng)業(yè)的產(chǎn)業(yè)升級(jí)、營(yíng)銷升級(jí)、管理升級(jí)提供了一條新思路。

農(nóng)業(yè)電商商務(wù)：排頭兵

在互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)大潮中，電子商務(wù)企業(yè)自然是排頭兵。自2015年伊始，農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展的如火如荼，不少優(yōu)質(zhì)農(nóng)副產(chǎn)品搭上了電商快車，在網(wǎng)上進(jìn)行售賣，暢銷全國(guó)。農(nóng)業(yè)電子商務(wù)不斷成為轉(zhuǎn)變農(nóng)業(yè)發(fā)展方式的重要手段，也成為政府精準(zhǔn)扶貧的重要載體。

褚橙、三只松鼠等品牌借助網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的力量，快速完成了傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品幾年才能完成的口碑積累和宣傳推廣效果。

拼多多董事長(zhǎng)陳磊表示，未來的中國(guó)農(nóng)業(yè)必須要靠科技來重塑農(nóng)業(yè)價(jià)值鏈，通過數(shù)字化和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，讓農(nóng)產(chǎn)品“產(chǎn)供銷”向“銷供產(chǎn)”的轉(zhuǎn)變。歷時(shí)5年，拼多多有效打通農(nóng)產(chǎn)品上行通道，將產(chǎn)地、農(nóng)戶和消費(fèi)者直連，減去中間環(huán)節(jié)，再以直播為抓手，將上行通道的效率最大化。

目前有24個(gè)省市31個(gè)地縣在阿里平臺(tái)設(shè)立了“特設(shè)館”，在淘寶網(wǎng)正常經(jīng)營(yíng)的注冊(cè)地為鄉(xiāng)鎮(zhèn)和行政村的網(wǎng)店更是達(dá)到163萬家，其中經(jīng)營(yíng)農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)店已經(jīng)接近40萬個(gè)。

農(nóng)業(yè)眾籌：加速器

“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”是一個(gè)龐大的市場(chǎng)，農(nóng)村電商僅僅是一個(gè)開始。

作為熱度飆升的互聯(lián)網(wǎng)金融的一個(gè)分支，眾籌對(duì)很多人來說已不再陌生，但在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域運(yùn)作眾籌，尚屬新鮮。農(nóng)業(yè)眾籌目前并沒有非常成熟的模式，農(nóng)業(yè)企業(yè)需要多借助其他行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，跳出行業(yè)看行業(yè)，打破傳統(tǒng)思維，創(chuàng)造符合自身?xiàng)l件的新模式。

總體來說，農(nóng)業(yè)眾籌可以貫穿于整個(gè)農(nóng)業(yè)大鏈條的各個(gè)環(huán)節(jié)，從農(nóng)業(yè)育種、種植到生產(chǎn)、加工和銷售等整個(gè)全產(chǎn)業(yè)鏈。

同時(shí)，能夠運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)的大數(shù)據(jù)提前了解消費(fèi)者的需求，就可以有序的組織生產(chǎn)。從田間地頭開始，通過互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)對(duì)農(nóng)作物實(shí)施灌溉，最后輸出合格的產(chǎn)品，再通過互聯(lián)網(wǎng)傳輸出去。對(duì)消費(fèi)者來說，食品安全溯源系統(tǒng)極有吸引力。

農(nóng)業(yè)眾籌與電商存在本質(zhì)區(qū)別。電商單純是將現(xiàn)成的產(chǎn)品拿到網(wǎng)上賣，而農(nóng)業(yè)眾籌則是在產(chǎn)品形成之前就已經(jīng)有了完整的創(chuàng)意，這種模式包含了更多的內(nèi)容和可選產(chǎn)品，為用戶提供的是個(gè)性化的定制服務(wù)，是新農(nóng)業(yè)革新的有力手段。

認(rèn)養(yǎng)一頭牛品牌是眾籌模式的典型代表。這個(gè)品牌誕生于2016年底，目前已擁有7座現(xiàn)代化牧場(chǎng)，6萬頭荷斯坦“五好級(jí)”奶牛，2019年奶牛單產(chǎn)13噸以上。企業(yè)創(chuàng)立三年來，銷售收入已過15億，入選天貓極速破億新國(guó)貨品牌，成為當(dāng)今乳制品行業(yè)的“后浪”。

認(rèn)養(yǎng)一頭牛的認(rèn)養(yǎng)模式分為三種：

第一種是云認(rèn)養(yǎng)。這是一種線上養(yǎng)成類的互動(dòng)游戲，消費(fèi)者可以通過淘寶和微信小程序游戲，輕松體驗(yàn)5G時(shí)代的云養(yǎng)牛樂趣。除了能在線上認(rèn)養(yǎng)奶牛、奶牛養(yǎng)成、擠奶互動(dòng)、牛奶兌換等，還可以收到牧場(chǎng)的動(dòng)態(tài)及直播。

第二種是聯(lián)名認(rèn)養(yǎng)，認(rèn)養(yǎng)一頭牛聯(lián)合吳曉波頻道、敦煌IP等推出IP聯(lián)名卡，消費(fèi)者可以通過購買季卡、半年卡、年卡等獲得聯(lián)名認(rèn)養(yǎng)權(quán)，除了能夠定期享受新鮮產(chǎn)品直送到家的服務(wù)，還能享受主題型會(huì)員定制權(quán)益。

第三種是實(shí)名認(rèn)養(yǎng)，也就是成為真正的養(yǎng)牛合伙人。消費(fèi)者可以在專供牧場(chǎng)提前1年預(yù)定牛奶，最高等級(jí)的會(huì)員還能給奶牛取名字，認(rèn)養(yǎng)一頭牛也會(huì)定期向會(huì)員反饋奶牛的照片和各項(xiàng)生長(zhǎng)數(shù)據(jù)。

為了讓認(rèn)養(yǎng)模式有效落地，認(rèn)養(yǎng)一頭牛還特地打造了透明化牧場(chǎng)。用戶不僅能24小時(shí)看到牧場(chǎng)的直播，還可以帶上家人來到牧場(chǎng)進(jìn)行認(rèn)養(yǎng)奶牛、親子游等活動(dòng)，甚至可以通過數(shù)字化、智能化的技術(shù)手段，真正享受看得見的飼養(yǎng)、看得見的生產(chǎn)、看得見的配送等產(chǎn)品和服務(wù)。

農(nóng)產(chǎn)品品牌創(chuàng)建：新商機(jī)

隨著農(nóng)業(yè)的不斷發(fā)展，品牌農(nóng)業(yè)或?qū)⒊蔀橹袊?guó)未來最大的商機(jī)。而農(nóng)村電子商務(wù)已經(jīng)不是一種營(yíng)銷工具，它已成為一種生活方式，一種思維模式。目前比較出色的農(nóng)產(chǎn)品電商品牌有河北羊絨、山東博興的草編和土布、奉節(jié)臍橙、甘肅成縣核桃等等。

由于農(nóng)產(chǎn)品整體的品牌缺位，比其他品類具有更大的品牌打造空間，所以，未來品牌農(nóng)產(chǎn)品電商將有更廣闊的市場(chǎng)空間。

農(nóng)村電商也必然會(huì)走上品牌化之路，但品牌化除了要有自己的特色之外，打好品牌的“組合拳”也非常重要。

同時(shí)，由于農(nóng)產(chǎn)品電商的快速增長(zhǎng)，物流成本的高企，目前電商產(chǎn)品還主要集中在中高端產(chǎn)品上，而這類產(chǎn)品有著天然的品牌依賴性，沒能完成品牌打造的產(chǎn)品，很難在未來的競(jìng)爭(zhēng)中獲得一席之地。

企業(yè)在打造品牌過程中，要兼顧農(nóng)產(chǎn)品的消費(fèi)習(xí)性、文化特色和互聯(lián)網(wǎng)的個(gè)性化、分享性。一方面，要做有故事、有溫度、有情懷的品牌。

福來咨詢總結(jié)新時(shí)代農(nóng)業(yè)品牌的王道是做有“根”有“魂”的事?！案c魂”是經(jīng)營(yíng)的任督二脈，打通則目標(biāo)更明確、競(jìng)爭(zhēng)更有力、事業(yè)更長(zhǎng)久！戰(zhàn)略之根是生存和發(fā)展的根基，是安身立命的事業(yè)地盤。品牌靈魂是直擊消費(fèi)者的強(qiáng)大心智共鳴和消費(fèi)動(dòng)因，是決定品牌現(xiàn)實(shí)與未來的競(jìng)爭(zhēng)原力。

農(nóng)村電商物流服務(wù)：新連接

部分農(nóng)產(chǎn)品由于自身特性，如：各類生鮮、豆制品、活的家禽和家畜等，在存儲(chǔ)和運(yùn)輸過程中都需要一定的條件和溫度。這類產(chǎn)品的運(yùn)輸現(xiàn)階段只能依靠個(gè)人進(jìn)行運(yùn)輸，但是耗費(fèi)了大量的精力和成本，也造成了巨大的空間浪費(fèi)。

因此，若能夠開展農(nóng)村物流，對(duì)各類產(chǎn)品進(jìn)行統(tǒng)一運(yùn)輸，成立第三方運(yùn)輸平臺(tái)，這對(duì)于整個(gè)農(nóng)村電商市場(chǎng)必定是一片叫好。

阿里數(shù)農(nóng)推出“產(chǎn)地倉+銷地倉”雙軸驅(qū)動(dòng)的傳輸帶，改造傳統(tǒng)供應(yīng)鏈。

產(chǎn)地倉又名“數(shù)字農(nóng)業(yè)集運(yùn)加工中心”，接近生產(chǎn)基地，可以對(duì)采摘來的農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行篩選、分級(jí)、包裝、加工等商品化處理，然后對(duì)接下一環(huán)節(jié)的物流，分往各個(gè)區(qū)域。

在傳統(tǒng)供應(yīng)鏈上，由于鏈條分散，位于上游農(nóng)戶往往沒有明晰的商品化處理意識(shí)，導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品商品價(jià)值在上游流損。而阿里則在“最先一公里”集中商品化，大大提高了農(nóng)產(chǎn)品的附加值。同時(shí)，產(chǎn)地倉降低了周轉(zhuǎn)成本、壓縮了不必要的處理環(huán)節(jié)。從阿里數(shù)字化生產(chǎn)基地摘下來的水果，從運(yùn)輸?shù)桨⒗锂a(chǎn)地倉到商品化處理完畢，最快只需6小時(shí)。

隨后，菜鳥物流則把處理好的農(nóng)產(chǎn)品發(fā)往與產(chǎn)地倉打通的銷地倉，銷地倉作為集散中心，再分發(fā)至各地盒馬，對(duì)接消費(fèi)市場(chǎng)。一套組合拳下來，效率大大提升，可以實(shí)現(xiàn)“全國(guó)農(nóng)產(chǎn)品72小時(shí)產(chǎn)地直達(dá)餐桌”。

農(nóng)業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)融合，絕不是簡(jiǎn)單的加法，而是通過產(chǎn)業(yè)的融合和創(chuàng)新，以最新的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)之長(zhǎng)，補(bǔ)最傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)之短，甚至是創(chuàng)造全新的產(chǎn)業(yè)模式，農(nóng)業(yè)企業(yè)家們要在充分了解自身實(shí)力的基礎(chǔ)上，挖掘與互聯(lián)網(wǎng)的最佳切入點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)升級(jí)，從而真正實(shí)現(xiàn)中國(guó)農(nóng)業(yè)的整體升級(jí)。