任何一個人、一件事的爆紅，不是偶然!

比如：袁家村。

陜西禮泉縣袁家村近年積極發(fā)展鄉(xiāng)村旅游業(yè)，榮獲“中國十大美麗鄉(xiāng)村”、“4A級景區(qū)”、“中國傳統(tǒng)村落”、“中國魅力鄉(xiāng)村”等榮譽稱號，被稱為“陜西麗江”。十年間，在袁家村開店做生意的人增加至800多人，吸納周邊3000人就業(yè)，帶動村周邊2-3萬人的收入增加。

2015年十一黃金周，袁家村日接待游客18萬人，超過著名景點“兵馬俑”，村民人均純收入在十萬以上。一年十個億，有些產業(yè)年入千萬，袁家村成為中國鄉(xiāng)村發(fā)展的一個奇跡，鄉(xiāng)村振興的標桿案例他們村是怎么做到的?

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袁家村在上世紀70年代之前是遠近聞名的叫花子村。十年前(2007年)，還是一個只有62戶人家的小鄉(xiāng)村，如今十年過去，袁家村有農家樂、小作坊、酒吧、書吧、食品公司等多元化的經營主體，已經一躍成為中國鄉(xiāng)村旅游的第一網(wǎng)紅，被稱為“關中第一村”。

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最開始搞旅游，就是要解決農民的問題，要讓農民致富。這和全國景區(qū)不一樣，景區(qū)建設經營參與者都是農民，有本村的也有周邊村的，所以袁家村的旅游特別接地氣，生活就是旅游。

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爆紅的3個原因

1、自身原因：厚積薄發(fā)

袁家村搞旅游是從2007年就開始，說得直白點他們在2017年已經火爆全國、聞名于周邊。經歷了10年的發(fā)展與打磨，郭占武及其團隊已經對鄉(xiāng)村旅游有了豐富的心得與經驗。

20世紀70、80年代，在袁家村老書記郭裕祿的帶領下，袁家村就有“工業(yè)化思維”、“商業(yè)思維”，在當時該村曾出現(xiàn)水泥廠、硅鐵廠、養(yǎng)牛場、建筑隊、海綿廠、金屬結構廠、建筑公司、汽車運輸公司等村辦企業(yè)。

1993年袁家村還成立了“袁家農工商聯(lián)合總公司”，下轄12個子公司，是一個集農工商貿為一體的集團型企業(yè)。到2000年，袁家村已經成為全國有名的“小康村”。

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2、政策原因：國家支持鄉(xiāng)村旅游

發(fā)展農業(yè)離不開國家政策的引導與支持。2007年，國家大力提倡城鄉(xiāng)統(tǒng)籌，并探索鄉(xiāng)村旅游規(guī)劃和發(fā)展模式。于是，鄉(xiāng)村旅游新模式在全國各地興起。

大批的創(chuàng)業(yè)者也蜂擁而至!

因此，農家樂、休閑農莊等新模式成為這一時期新經濟和創(chuàng)業(yè)風潮。

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3、操盤手牛逼

農村發(fā)展困難有很多個因素，但人才缺乏是最為重要的問題。

曾經報道過大量農村發(fā)展的案例，農村帶頭人或者村干部對農村發(fā)展起到決定性因素，尤其是這些人的商業(yè)思維和膽略、能力。

同樣，袁家村的發(fā)展就是離不開郭占武、郭裕祿、宋應軍、宰建偉等人的敢于創(chuàng)新和突破。

團隊牛，就不怕事業(yè)干不成功。

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秘笈：顛覆性創(chuàng)新

1、輕資產上陣

袁家村的成功在沒有任何專業(yè)人士和專業(yè)機構參與，沒有政府財政資金投入、銀行貸款、社會融資和社會資本進入的情況下，黨支部自立項目、自籌資金、自組團隊、自己策劃、自己規(guī)劃、自己設計。

相比于其他搞鄉(xiāng)村旅游開發(fā)的“重資產模式”而言，袁家村采用的是“全民皆兵”模式，即農戶自己經營老字號、農家飯，農民還住在原地。這樣既完好地保留了農村原生態(tài)的生活場景，又調動了村民的積極性。避免了很多景點開發(fā)后變?yōu)椤⒉唤拥貧獾膯栴}。

這種輕資產上陣可以發(fā)揮大家的積極性，而投入小而回報大方式也吸引農戶樂于參與。同時，也解決投入大資產的創(chuàng)業(yè)問題。

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2、擅于借資源

其實，袁家村做旅游是沒有優(yōu)勢，其是一個偏僻的小山村，沒有名勝古跡和獨特山水資源，但經過10年的發(fā)展，袁家村經驗造出了一個國家級旅游村。的確讓人佩服，其方法就是引進與模仿!

郭占武也表示：袁家村從最初的小吃街開始，慢慢培養(yǎng)新的業(yè)態(tài)，發(fā)展鄉(xiāng)村度假，引進酒吧街、藝術街、回民街、祠堂街，我們通過引進的方式提升自身消費體驗。

專注自身優(yōu)勢，做強自己的擅長的東西，不擅長的可以外包或模式。這就是袁家村對資源利用的態(tài)度。

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3、建立競爭機制

袁家村搞鄉(xiāng)村旅游是村民自發(fā)的行為，因此在某一個項目上會有多家競爭者。所以，郭占武結合袁家村的特點訂制一套競爭機制：單品王和產業(yè)鏈優(yōu)勢。

1)單品王：選擇最強的一家

袁家村跳出大眾思維，而是打造單品王，選擇最強的商家。

比如，做糕點的有3-5家都想做，于是經管層層篩選和評比，最終確定一家味道和服務能力最強的經營者或門店，其他的人就必須要改行業(yè)或者做產業(yè)鏈的生意。

我們發(fā)現(xiàn)：袁家村商鋪按照一戶一個特色，一戶一個品牌的思路逐步建成五十六家古色古香的關中農家小院，如此模式就確保了消費者體驗和經營者的專注性。

2)延伸產業(yè)鏈：提高競爭力

這一招真狠!用產業(yè)優(yōu)勢碾壓競爭對手和模仿者。郭占武指出：延伸單品產業(yè)鏈就可以確保經營者競爭力，防止被模仿的可能性。

比如傳統(tǒng)的豆腐宴，一個鄉(xiāng)村就不斷地延伸，相繼開發(fā)初美容養(yǎng)眼的黃豆豆腐、滋補養(yǎng)腎的黑豆豆腐、清熱祛火的綠豆豆腐，還引入日本的豆腐料理。與此同時，在品嘗豆腐的同時，游客還可以參觀豆腐的制作流程，甚至參與某些環(huán)節(jié)的體驗。

其實，就袁家村而言，產業(yè)發(fā)展的核心有三個階段：一是關中民俗旅游，二是鄉(xiāng)村度假，三是農副產品形成的產業(yè)鏈。這其中又包含了一個個小的產業(yè)，比如面粉、豆腐、醋等，一個個小產業(yè)組成了大旅游，大旅游又促進了大產業(yè)的發(fā)展。

袁家村的競爭機制做對了2個點：一是避免內部競爭;二是防止外部競爭。

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4、利他思維

但袁家村的利他思維的借用恰到好處，郭占武憑借“利他思維”讓農民跟著村支部走，支持村委的決定。據(jù)了解，郭占武等村干部不拿園區(qū)一分錢，村干部現(xiàn)在不掙錢，20年不掙錢。

袁家村采取的全民股份制模式：農村人人都是股東。他們探索出“全民股份制作坊街”的方式，有效解決了各種利益沖突，讓每一個村民都搭上了共同富裕的快車，這就是利他思維。

現(xiàn)在村上大大小小的股份制公司有幾十家，有醋坊、油坊，豆腐、辣子、醪糟、粉條、面坊等，都是股份制。袁家村在全民股份制的制度設計上，還創(chuàng)造性地搭建農民創(chuàng)業(yè)平臺，孵化能做大的企業(yè)。

袁家村的利他思維核心：農民富、產業(yè)才會富。

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5、找到爆點

袁家村本身資源是欠缺的，但郭占武找到袁家村經營的爆點：

1)以吃帶動產業(yè)

袁家村以“吃帶動產業(yè)”模式值得借鑒，通過打造鄉(xiāng)村旅游特色，吃玩一體化，把消費體驗、文化體驗結合起來，讓“吃”留住游客和機會。

如今，袁家村人流在平日里能達到萬人，節(jié)假日達到數(shù)萬人，國慶、春節(jié)等特殊節(jié)假日，客流量高達20萬人。袁家村已經替代了西安市內著名的小吃一條街——回民街，僅餐飲業(yè)的日營業(yè)額已超過200萬元，一年加上其他收入，基本上超過10億元。

2)門票免費

目前，很多鄉(xiāng)村旅游都靠門票為主，但袁家村門票是免費的。

不收門票的結果：園區(qū)的收入看似減少，但人流量增大了，通過人流量提高消費頻次。免費門票，通過吃、玩、體驗等消費方式營收。只要游客源源不斷地來，就是硬道理。

3)設計：街道彎曲而且窄

有些鄉(xiāng)村旅游景點規(guī)劃的整體劃一，而且路又是寬大的路。然而，袁家村人的智慧就在于把一個普通的小村子建成了有幾分舊時小鎮(zhèn)的模樣，小街小巷不僅窄窄的，而且還彎彎的，三五個人走在巷道里就已經顯得滿滿當當了，稍稍多幾個人，就可以給人一種游人如織的錯覺。

最后，總結下袁家村的成功不是偶然。他的成功靠人、靠法、靠勢....雖然，目前有很多農村在模仿袁家村，但他們不一定會成功，為什么?